耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。
01.讓店鋪看上去“值”
讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上：
① 門頭形象良好；
② 門頭干凈整潔；
③ 導購精神面貌積極向上。
02.讓導購看上去“值”
讓導購看上去“值”包括兩個方面：
第一，導購的精神面貌良好；
第二，導購的專業(yè)化程度要高。
對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。
03.讓陳列看上去“值”
產(chǎn)品陳列是一門大學問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。
04、讓道具看上去“值”
導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。
05.讓話術聽上去“值”
話術營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。
以上便是總結出來的穩(wěn)定顧客心理、進而達成交易的幾種方法，在實際接待顧客中，要多去體察顧客的微妙變化，以此去推理顧客的心思。
只有將好的方法運用到實際中去，結合自身店鋪特點，做出一套專業(yè)度與技巧度匹配的服務流程，才能更好地獲得顧客信任，贏得更多市場。
