為什么要注重春節(jié)促銷？
1、春節(jié)一月的銷售等于平時兩到三個月銷售
2、奠定商業(yè)格局的好時機
3、扭轉(zhuǎn)定位，讓市場認同
4、提升員工能力和水平的考驗。
春節(jié)促銷商品選擇要素：
1、年節(jié)促銷的商品一定是年節(jié)中使用率高、易消耗或較高毛利的商品：比如糧油、調(diào)味、南北干貨、酒水、家用電器、針織品等
2、不要選擇單價太低或者規(guī)格太小的商品。
3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。
4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同，或者擁有的商品！
5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷，比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。
春節(jié)促銷商品采購的要點：
1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。
2、促銷品類要盡量縮短賬期，或者給予供應(yīng)商預(yù)付款，保證貨源和低價。
3、要比其它競爭對手提前3-7天，做到先入為主，先聲奪人之勢。
春節(jié)期間賣場的調(diào)整
1?營運、采購部做提前進行溝通，進行賣場的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計劃；
2?調(diào)整重點年節(jié)商品分類的陳列，利用貨架空間；
3?采購部做好貨架調(diào)整計劃；
4?相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加；
5?門店根據(jù)貨架調(diào)整計劃做好貨架的調(diào)整；
6?突出重點分類和重點商品；
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