“不掙錢的生意沒人做，掙錢的生意搶著做；大家一起搶著做，讓掙錢的生意越來越難做。”這句話準(zhǔn)確的描述了當(dāng)天線下門店的競爭現(xiàn)狀。如何開一家門店，上來就盈利？如何做一家新店，從競爭對手的老店里搶生意？我想無論是新手開店還是連鎖擴張，這是所有新開門店都要解決的問題。 如何做到這一點呢？
要想解決一個新店整體銷售能力的提升，并實現(xiàn)對新開店周圍老店的抗衡，我們首先要了解新老門店之間的優(yōu)劣勢差距。 讓我們現(xiàn)在來一起思考一下：新開店面與店鋪周圍的直接競爭對手的老店鋪他們之間的優(yōu)劣勢分別是什么？我們又應(yīng)該采取什么樣的方式提升新開店鋪對于老店鋪之間的競爭力呢？
我們發(fā)現(xiàn)，新開店鋪普遍存在以下問題：
第一，新員工多，員工推廣技能欠缺；
第二，新開店，顧客認(rèn)知度不夠，進店率很低；
第三，沒有顧客積累沉淀，做了活動，參與度不高。
對于新開店而言，當(dāng)?shù)氐睦吓诘赇佊惺裁磧?yōu)勢呢？
第一，長期的顧客積累，累積了大量的會員；
第二，門店更多的是老員工，懂得基本的推廣技巧；
第三，老門店，擁有固定的客戶，都是老面孔。
