如果可以靜下心來對這種情況仔細分析一下，一談到價格顧客就表示不會購買，無非兩種情況：
1、對客戶來說價格確實太高，無法負擔或負擔太重。
2、可以消費購買，只是覺得商品不值這個價。
其實一樣商品貴不貴，完全是相對的，只是顧客心中都會有一個心理價位，而心理價位并不是固定和唯一的，簡單來說就是，客戶覺得值，那就不覺得貴。所以解決問題的關(guān)鍵在于，如何告訴客戶這件衣服是值這個價格的，而不是一味地，非?？斩?、平淡無奇地說這件衣服好等等。有幾點注意點需要注意：
1、先說值不值，再說價格
作為服裝店的銷售人員，往往犯的錯誤就是一上來就跟客戶談價格，往往這樣的客戶流失率會非常高。
一開始就說價格，就像你剛跟相親對象見面就跟人家說，你嫁給我吧！對方一定會表示非常詫異，而嫁給你的目的也注定泡湯了！問題就出在，順序搞錯了，相親的時候應(yīng)該先要介紹自己的基本情況，基本滿意后再嘗試相處，相處的不錯，充分互相了解了，這才到談婚論嫁的地步，也實現(xiàn)了最初的目的。
那么其實推銷商品也是這樣，要先告訴客戶這件商品好在哪里，為什么它值這個價。比如介紹一件羊毛衫的時候，就可以介紹說這件羊毛衫的羊毛產(chǎn)自哪里哪里，羊毛是經(jīng)過多少道工序提取出來的，又是如何如何最終制作成羊毛衫的。因為你在陳述這件商品價值的時候，你說的每一個細節(jié)點都可能會打動到客戶，讓他感覺這件商品確實值這個價格。最后我們再談到價格的時候，就顯得非常順理成章，客戶也不會一下子覺得商品的價格太高太高。
