第一件大事： 快手和抖音掀起的直播賣貨熱潮。
對(duì)于零售行業(yè)來說，其本質(zhì)是供需關(guān)系的匹配和持續(xù)的升級(jí)，21世紀(jì)以來，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入普遍意義上的供給過剩的時(shí)代。都說實(shí)業(yè)難做，事實(shí)上，當(dāng)下很多中小品牌、工廠都處于破產(chǎn)、倒閉的邊緣，主要原因還是本身并不具備優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重則勢必被淘汰，先是被經(jīng)銷商淘汰、然后是被消費(fèi)者淘汰。另一個(gè)原因是需求過度分散，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本極高，企業(yè)本身沒什么利潤。而各項(xiàng)支出卻持續(xù)在增加。
反過來對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者來說，面對(duì)眾多的同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，可選項(xiàng)也變得越來越多?，F(xiàn)在的產(chǎn)品都有精美的視覺外觀、包裝，各種營銷抽獎(jiǎng)玩法等等，在購買商品的過程中，消費(fèi)者所付出的時(shí)間在不斷增加。
供給端活的苦，用戶端買的難，正是零售市場的真實(shí)現(xiàn)狀。
國內(nèi)影響力最大的服裝集散地有兩個(gè)：廣州的十三行，杭州的四季青。這兩大批發(fā)市場中的數(shù)萬個(gè)商家，依托著周邊極其發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈資源，通過每天大量上新在爭搶著來自全國各地的經(jīng)銷商。激烈的競爭直接導(dǎo)致了供給端的升級(jí)。像世界知名的幾個(gè)時(shí)裝周，模特走秀完的第二天，就能在這些市場里找到工廠連夜仿制的產(chǎn)品，響應(yīng)速度極其夸張。
正因如此，當(dāng)商家們發(fā)現(xiàn)了直播這個(gè)可以賣貨的工具后，便率先展開了嘗試。
直播賣貨的極致速度。這個(gè)流程最大的好處就是，通過直播賣出的訂單相當(dāng)于在生產(chǎn)前就鎖定了需求數(shù)，讓服裝行業(yè)最頭疼的庫存問題得到了基本解決。
另一個(gè)好處則是，工廠還可以跳過經(jīng)銷商，直接面向用戶展開銷售，節(jié)省了大量的流通成本，降低了產(chǎn)品價(jià)格。
但直播賣貨這種模式真正對(duì)各個(gè)行業(yè)的供給端都產(chǎn)生了重大影響，其實(shí)是基于這兩年抖音和快手的高速增長。
正是這兩個(gè)短視頻巨頭不計(jì)成本的投入獲客，才讓北上廣深這些一線城市到大眾市場的鄉(xiāng)村鎮(zhèn)等全部實(shí)現(xiàn)了直播能力的觸達(dá)，具備了將產(chǎn)品大規(guī)模賣出去的基礎(chǔ)，反過來才能倒逼供給端進(jìn)行真正的革新。
