很多門(mén)店都開(kāi)在社區(qū)的附近，因?yàn)檫@里人群比較集中，能夠保證門(mén)店穩(wěn)定的客流量，而且對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們也不用花費(fèi)太多的時(shí)間就能夠買到所需要的商品。那么圍繞社區(qū)的顧客，我們?nèi)绾巫龊瞄T(mén)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呢？
做好門(mén)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一般可以從以下三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展：
活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
活動(dòng)的宣傳推廣
客流量的訂單轉(zhuǎn)化
一、活動(dòng)主題
任何一次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都需要事先設(shè)定好活動(dòng)的主題，也就是我們要明確是圍繞什么來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的。
那么為什么要預(yù)先設(shè)定好活動(dòng)的目的呢？這是因?yàn)榛顒?dòng)的目的是活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)則設(shè)計(jì)的核心，活動(dòng)目的是為活動(dòng)配置資源的依據(jù)，活動(dòng)的目的是活動(dòng)過(guò)程中糾偏的依據(jù)。活動(dòng)目的是評(píng)估和總結(jié)活動(dòng)的依據(jù)，一般來(lái)說(shuō)常見(jiàn)的活動(dòng)主題有新店開(kāi)業(yè)、微商城開(kāi)通、社群拉新新品推廣、節(jié)假日促銷、線上線下互相引流等。
二、活動(dòng)的規(guī)則
什么是活動(dòng)的規(guī)則？即為了確?；顒?dòng)的最終效果，顧客參加活動(dòng)所需遵循的相關(guān)的要求，比如說(shuō)消費(fèi)滿28元即送一斤橘子，注冊(cè)會(huì)員即送三元的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券需要在一周內(nèi)使用。
三、活動(dòng)商品的選擇
活動(dòng)商品的選擇是影響活動(dòng)效果的重要因素，活動(dòng)商品是不是能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客直接會(huì)影響到活動(dòng)的最終效果，常見(jiàn)用于活動(dòng)的商品有以下五種類型：
高毛利高動(dòng)銷的商品
生活的必需品
時(shí)令商品
節(jié)假日特色商品
店內(nèi)的滯銷商品
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那么如何根據(jù)活動(dòng)來(lái)選擇商品？
如果是新店開(kāi)業(yè)，可以選擇生活必需品、高動(dòng)銷品，比如米面油奶制品等；
如果是微商城推廣，我們可以選擇低價(jià)品、滯銷品，比如一斤小橘子或者店內(nèi)的小五金等等；
如果是節(jié)假日的促銷，我們可以選擇具有節(jié)假日特色的商品，比如說(shuō)禮盒奶制品等等；
如果是新品的推廣，我們可以選擇店內(nèi)具有關(guān)聯(lián)性的商品，比如火鍋底料搭配冷凍食品。
四、配送規(guī)則
微信商城的開(kāi)通，搭配配送服務(wù)，可以讓顧客足不出戶就能購(gòu)買到商品，方便又及時(shí)，顧客的體驗(yàn)會(huì)非常的好，另外通過(guò)開(kāi)通微商城和配送服務(wù)，還能夠幫助門(mén)店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍，讓周邊更多的居民成為門(mén)店的顧客，從而為提升門(mén)店的營(yíng)業(yè)額打下良好的基礎(chǔ)。
常見(jiàn)的配送規(guī)則有以下的三種：
店鋪三公里范圍內(nèi)，商家免費(fèi)為顧客送貨上門(mén)；
商家按訂單的金額收取一定的顧客配送費(fèi)用；
通過(guò)第三方快遞公司為顧客進(jìn)行配送，相關(guān)的配送費(fèi)，按照快遞公司的要求執(zhí)行即可。
說(shuō)到這里，我們可以給大家分享一個(gè)成功的案例：廣泰超市，這是一家位于灌云縣城鄉(xiāng)結(jié)合部的生活超市，它背靠一個(gè)小區(qū)，但這個(gè)小區(qū)的入住率不高，大概只有40%，通過(guò)使用中侖微商城，搭配免費(fèi)的配送服務(wù)，這家生活超市已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到了門(mén)店兩公里范圍之外的小區(qū)，為那里的顧客免費(fèi)提供送貨服務(wù)，顧客的反應(yīng)非常好，小店的營(yíng)業(yè)額每月都在提升。
