說到促銷，便利店存在的意義就是滿足人們即時性和應急性的購物，其經營面積較小，商品種類相對較少，商圈覆蓋的范圍僅在幾百米之內，一般到店購物的顧客多為附近的居民或者是工作人員。
如果采用花樣多、低價格的促銷方式，一則中小便利店由于受到規(guī)模、資源等條件的限制難以做到，二則對于顧客來講，如果促銷商品過多，但是力度不大，就不會產生較大的吸引力，反而會造成顧客對門店價格的質疑。
如果不做任何促銷，就不會實現(xiàn)便利店引導顧客消費的目的，這樣會產生顧客黏性小，忠誠度不高的情況從而導致門店業(yè)績徘徊不前甚至倒退。
那么便利店該如何做促銷呢?需要注意以下幾個原則：
1.促銷焦點原則
門店每個檔期只選擇一到兩款商品進行促銷，而且促銷的價格力度相對要大一些，以對顧客形成較大的吸引力。
另外，也可以在一定程度上起到顧客認為門店商品價格不高的作用。這樣選品少，門店容易聚焦推廣；當一兩款促銷商品整齊陳列在促銷位置的時候，顧客也容易發(fā)現(xiàn)。
2.促銷適時原則
即要突出體感經營和季節(jié)感經營，簡單的說就是到什么時候賣什么貨，“適時”這一點，如果做好，就完全可以贏得顧客的信任和依賴。
例如秋天來了，門店提前看好天氣預報，確定在降溫期間進行手套的上架銷售，一旦降溫突然來襲，讓人們措手不及的時候，保暖商品肯定有需求，這個時候就突出了適時原則。
3.促銷選品豐富原則
一般人會認為便利店以促銷飲料、餅干、休閑等快消品為主，這樣符合便利店的定位。其實不然，選品可以根據(jù)商圈特性以及季節(jié)變化等因素來確定，跨度大，涵蓋的品類多才好。
以保持適當?shù)拇黉N頻次和豐富的商品變化，顧客就會感到門店富有生氣和動感，會產生經常到門店看看的愿望。
如果便利店在住宅型商圈，完全可以進行調味品的促銷，也可以進行洗滌洗化類商品的促銷等等。
很多老板不愿做促銷，原因是不知道選什么樣的商品做活動：沒貨源、沒渠道、不會賣、不會挑、怕假貨！
