價(jià)格的定位在會(huì)員營銷制度的建立中也扮演著非常重要的作用，定價(jià)過高的價(jià)格，如果制定的基礎(chǔ)價(jià)格過高，那對于部分消費(fèi)者來說，實(shí)際上是無法接受的價(jià)格，看到價(jià)格就已經(jīng)勸退了，便不會(huì)去考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量與價(jià)值了。而如果指定的基礎(chǔ)價(jià)格過低，對于部分消費(fèi)者來說便產(chǎn)生質(zhì)疑，質(zhì)疑是不是便宜沒貨，質(zhì)疑便宜的價(jià)格并不能買來高品質(zhì)的產(chǎn)品。
相信不少商戶或者消費(fèi)者們或多或少都會(huì)遇到上述的情況，那從商家的角度來說，為了避免這種情況的出現(xiàn)，在制定產(chǎn)品價(jià)格之前，需要對產(chǎn)品做大量的市場調(diào)研，調(diào)研的范圍就在店鋪五公里的范圍，人群比較密集的地方，通過有獎(jiǎng)問卷、填寫問卷送禮物等方式進(jìn)行目標(biāo)人群可接受的定價(jià)調(diào)研，通過最真實(shí)的客戶的反饋來確定定價(jià)，可以說是非常科學(xué)的一種辦法了。
三、提升品牌影響力
通過對知名品牌的引導(dǎo)、碰瓷，強(qiáng)化自身品牌的影響力，并通過熱門渠道進(jìn)行引流，強(qiáng)化品牌印象，并在活動(dòng)期強(qiáng)化性價(jià)比概念，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)購買。品牌影響力可以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，同樣，產(chǎn)品或服務(wù)的銷售也增加了品牌的影響力，因此在品牌提升策略中，保證產(chǎn)品和服務(wù)的銷售以及客戶的口碑宣傳，同樣可以提升品牌的影響力。
四、市場觀察分析
市場始終處于動(dòng)態(tài)變化當(dāng)中，作為商鋪應(yīng)該從長期的觀察、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析中察覺到市場變化的規(guī)律，從而制定出產(chǎn)品策略，來更好地應(yīng)對市場即將發(fā)生的變化。除此之外，營銷策略也應(yīng)該要根據(jù)市場的變化做出改變和調(diào)整，使得營銷活動(dòng)也能適應(yīng)市場變化從而發(fā)揮其更好地效果。
主要的市場動(dòng)態(tài)變化有：消費(fèi)者、目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成變化；經(jīng)銷商廠家的支持與配合；競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略調(diào)整等等，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有不斷地對市場行情進(jìn)行分析、判斷，讓商戶的營銷策略針對性地進(jìn)行調(diào)整，才能讓商鋪在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中贏得一席之地。
