賣場的面積是非常有限和寶貴的，每一個堆頭所占的面積都比較大，對于賣場而言，就要在這塊面積上創(chuàng)造出盡可能大的效益，對顧客而言，堆頭商品向顧客提供了一種強烈的信息，所以，正確地選擇堆頭商品是很重要的。
切記，不要為打堆頭而隨便找?guī)追N商品來打堆頭。
堆頭商品有幾種：
第一種：賣場為了與競爭對手區(qū)別，吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而取得比周邊競爭對手價格更低的優(yōu)勢；
第二種：供應商為了促進自身商品的銷售而主動進行的促銷調價，這種降價能與周邊市場同時進行；
第三種：本賣場有特色的商品，如自有品牌商品；
第四種：新引進的商品，為了推廣新商品而特意做堆頭陳列；
第五種：供應商為了促進銷售，愿意認繳堆頭費從而取得某一堆頭的陳列權；
第六種：做限時限量銷售的促銷商品；
第七種：本部門根據銷售的實際情況，認為調整到堆頭上可以極大的提高銷售的商品。
如何確定堆頭高度？
當我們確定了打堆頭的商品品種之后，我們接下來要確定堆頭的高度，堆頭太低和太高都是不好的，而且堆頭高度運用得當，可以增加賣場錯落有致的感覺。
堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，堆頭太低，顧客只能看見商品的頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。
而大部分顧客的身高都在1.5米至1.7米之間，當一個顧客推著購物車稍彎腰時，視線的高度一般在1.3米至1.5米左右，所以大體來說，確定堆頭的高度有以下幾個原則：
1.主通道的堆頭高度不得超過1.3米，以增強賣場的通透性；
2.貨架端頭的堆垛后部可與貨架同高，但前部不得超過1.3米；也可以采用上部為貨架層板，下部為堆垛的形式；
3.靠墻堆垛可采用梯形陳列，后部可達2米高，但前部不得超過1.3米。
如何選用堆頭打底物？
堆頭打底物的選擇非常重要，它決定了打出來的堆頭是否美觀、是否整齊，賣場里的每一個堆頭都不是獨立的，它必須與周圍的商品陳列相協(xié)調，包括顏色、形狀。
堆頭的打底物一般來說有以下幾種：
①特意定做和堆頭柜，上方用來陳列商品，下方柜內用于存放庫存，對于店內庫面積有限的賣場，采用堆頭柜的陳列方式較好，同時，堆頭補貨可以很方便進行，這樣可以節(jié)約勞動力。
②用商品打底，但打底的商品品種不能太多，最多一個面一個品種，在貨源充足的情況下，可以采用這種方式，但要注意打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應。
用商品打底的好處在于，同一個面一種顏色，甚至開箱將商品裸露陳列，這樣商品的表現(xiàn)力極強，對于特別暢銷的商品，這種陳列可以保證銷售所需；
不好的方面在于，堆頭內壓的貨太多，不利于商品的周轉。打堆頭時，對于堆頭內的商品要進行登記，主要登記商品的條形碼、品名、數量、離最佳銷售保質期終止日的時間。
③供應商做形象堆頭，提供一系列堆頭陳列所需道具，此時，賣場的主要責任在于對道具的把關，一定要是新的陳列道具。
④在打底物上貼產品的廣告紙或賣場自已做的海報，由于不能保證堆頭打底物和堆頭上陳列的商品一致。
此時，可采用空箱或其它商品來打底，然后在打底物上貼堆頭陳列商品的廣告紙，但這種操作時一定要注意，必須將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且貼紙必須貼平、貼齊。
用二、三、四種堆頭打底方式時，可只在堆頭外圍采用，堆頭內可用商品空箱填滿。
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